勤奋乃通往成功的阶梯 ——记英大人寿兖州支公司资深业务主任夏伟

英大人寿兖州支公司资深业务主任夏伟是兖州支公司数一数二勤奋的人，她勤于宣传自己和公司、勤于拜访客户、勤于维护客户、勤于经营团队等等，正是由于她的勤奋，夏伟主任在兖州支公司的业绩一直是遥遥领先，同时也斩获了公司多个奖项。

夏伟主任于2017年1月3日进入英大人寿，也是从这一天开始，夏伟主任正式踏进了保险行业的大门，真正获得了生命中最重要的事业。夏伟主任回想当初，笑着说：“我因为对公司的不了解，之前差点就去了别的公司，是公司的领导、业务伙伴对我的关心，让我有了归属感，我才终于选择了英大人寿”。夏伟主任当初决定做保险的时候并不是像今天这么坚定的，“我一直以为做保险的都是没文化、没追求的老太太们，自己也不想与这样的人为伍，只想着先试试看，但真正了解了才知道，原来保险销售人员中真的有许多精英，不是哪个人都能做好保险的，首先你必须是个专家，要懂得很多的保险知识，懂得如何跟人沟通保险理念，懂得公司的所有产品，其次你还必须是个杂家，什么都懂，能应对各种客户的各种状况、各种疑问，同时还要注重自己的形象，让人们记住你、信任你”。是啊，优秀的销售人员绝不是偶然的，她一定有许多我们身上没有的特质。

夏伟主任从入司时一个普通的业务人员一直到资深业务主任这个职级，每个考核时间点都成功实现了晋升，晋升速度可谓是非常快，同时两年来，夏伟主任取得了大大小小的非常多的荣誉，从多个全省第一名，到全市健康大使第二名，到现在已是总公司连续21个月英才汇会员，同时夏伟主任还获得了英大人寿总公司2019年度优质业务员称号，夏伟主任用自己的勤奋与专业让许多人都佩服敬仰。短短两年，却潜移默化地改变了夏伟主任的生活，改变了夏伟主任的性格，“我从来就不是一个爱说话的人，”夏伟主任每次分享时都会说这句话，但是看看身边这位见人就聊保险，时时在宣传保险路上的夏伟主任，还是当初那个不爱说话的人吗，产生如此鲜明的对比，这中间克服了多少障碍，付出了多少努力，流了多少汗水或许只有夏伟主任才知道。

夏伟主任的勤奋体现在很多方面。她心间时时有保险，生活中处处讲保险，从小区的保安、遛弯的大爷到自己的知心好友、领导，几乎每个人都知道兴隆矿有个专业敬业的保险销售人员:夏伟，大家都说“英大人寿的夏伟主任做人讲诚信，保险做得好，还是英大人寿2019年度优质业务员，有需要就找夏伟主任”。夏伟主任的这种对自己对公司的勤奋宣传，使得自己和英大人寿的知名度在兴隆矿有了很大提升，进而拓宽了自己的客户面，进而更加勤奋的拜访。夏伟主任一有空闲就去拜访客户，积极开展茶话会、出游活动积累客户培养感情；一遇到客户有需求就立刻到客户身边为客户答疑解惑、送保障，因此夏伟主任是真正将保险融入了自己的生命，真正做到了生活与保险合二为一。

当然勤奋也不是夏伟主任身上唯一的特质，夏伟主任富有爱心也是她成功的关键。

在2017年的夏季，嘉祥马村镇的困难村民王某某，其妻子不慎从楼房摔下来造成深度昏迷，家里本就困难，住院不久花费了高额医疗费之后再也拿不出一分钱继续治疗，两个刚出生的孩子也因为没有母乳喂养亟需特殊看护，当地媒体对此事进行了新闻追踪报道，社会各界人士也纷纷伸出了援手，许多人将此事在微信群里频频进行了转发。夏伟主任在微信群看到消息之后当即决定去慰问，于是在2017年8月7日，夏伟主任在兖州支公司经理文振的陪同下去济宁市第一人民医院探视，夏伟主任带去了一些营养品和一些善款，为这家人送去了一些慰藉与温暖，同时，夏伟主任在得知王某某没有任何保险保障之后，二话不说自掏腰包为他购买了一份意外险，只为保障这个家庭的顶梁柱。夏伟主任此举感动了许多热心人士，济宁电视台也进行了跟踪报道，社会各界人士也纷纷给夏伟主任与英大人寿兖州支公司点赞。对于她的客户她也是擅于维护，谁家有困难她也是热心帮忙，逢年过节也会与客户多次走访交流，春暖花开也会结伴外出游玩，她的爱心与专业也为她带来了许多转介绍的客户。

夏伟主任是会计出身，对公司的每个产品研究得非常透彻，因此夏伟主任的专业度也是备受大家赞赏，她肯下功夫研究产品，精读产品条款，有疑惑的地方随时咨询解惑，以便随时为客户与下属答疑解惑。她对待客户认真负责，讲解产品完整全面，让客户清楚的了解自己获得了那些保障，如何缴费，如何理赔，客户也较容易理解和认可产品，同时处理保全与理赔干净利落，这些都提升了她的专业度和客户满意度。夏伟主任对待客户的做法真正让客户感激她，让客户更加认可保险，更加感受到保险的好处，进而影响着身边人的保险意识。她对待属员关心爱护、积极提供陪访与资源帮助，积极辅导属员了解产品、学习销售技巧，积极激励属员勇于拜访、勇于签单，每个受过夏伟主任辅导的伙伴都受益匪浅。

有高峰就有低谷，夏伟主任也不例外，夏伟主任在英才汇连续6个月时因家庭原因而中断，夏伟主任没有气馁，在次月又重振旗鼓，截止到今天已连续了21个月。在这期间，夏伟主任由于焦虑着急住了两次院，住院期间夏伟主任也不忘给人讲保险，沟通保险理念，成功签了数单，就是这种勤奋的精神被人交口称赞。

勤奋是通往成功的阶梯，成功需要勤奋，要想抵达成功的圣殿，唯一的道路就是勤奋，夏伟主任的成功正是印证了这句话。“天道酬勤 厚德载物”是夏伟主任的座右铭，事实上夏伟主任也一直勉励着自己。继续加油吧夏伟主任，愿你的勤奋被越来越多的人看见，愿你的勤奋与专业被越来越多的人认可，愿你的勤奋带你走上更大的高度，更大的舞台，为您加油点赞，也祝愿夏伟主任在寿险的舞台上越做越辉煌！（英大人寿 李辉）